第0855章 风光绯闻包围着唐首富(第2 / 3页)
唐焕说道:“方圆个人电脑平台,完全可以仅仅通过软件产品的增值形式,来满足这些家庭用户的需求。”
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现在,美国在线拥有了超过100万的订阅用户,也即意味着,仅服务费这一项,就能入账上千万美元了。
等安静下来后,唐焕把笔记本翻过一页,缓缓开口道:“做为支撑起互联网的亿万终端,个人电脑行业的发展,出现了一些值得重视的变化。”
接下来,方圆电脑公司的代表,通过幻灯片,用图表的方式,介绍了个人电脑市场家庭电脑的发展情况。
必须指出一点,尽管当初个人电脑行业的先驱者们,想当然地把个人电脑宣传为普及到千家万户、人人都能用得起的计算机产品,但真正让个人电脑行业发展起来的动力,还是来自商业用户。毕竟,谈不上多友好的用户使用接口,加上售价虽低但也只是相较传统计算机而言,诸如此类的限制,都使得家庭电脑发展缓慢。
乔布斯曾经理想化地想让mac成为家庭电脑,但最终约翰·斯卡利将其打造为走高价路线的产品。
IBm也同样注意到了这个一直没有准确产品定义的市场,甚至还专‘门’推出过一款型号为IBm-Pc/jr的所谓家庭电脑,结果成了一个商业失败。
今年才32岁的史蒂夫·凯斯,敢想敢干,冲劲十足,甚至为了进一步争取用户,打算革新现在的包月套餐机制,即把各种时长限定都取消,变成‘交’了月费后,上网时间随便,7×24小时冲‘浪’都没问题,也就是和原本时空十几年后用户所习惯的那种收费方式相同。
当史蒂夫·凯斯隔着巨大的会议桌,远远地对太平洋电讯的代表提出要求,进一步降低其经营范围,即美国西海岸地区的线路费用时,对方没好气地严词拒绝——我们早就做过周密的市场调查了,现在美国西海岸用户终端的慢速网络接入价格维持在两美元左右,已经是神挡杀神、佛挡杀佛的超低价格了。美国在线的成长,总不能把希望完全放在压榨通信公司身上,大家是利润单独核算的两个企业好不好。
在场众人,数史蒂夫·凯斯资历最浅,也最没羞没臊,被卷了面子后,只是耸了耸肩,接着把话头拉回来讲道:“我当然从来没有在美国在线自身服务质量上松懈过。”
“如果真的取消包月限时,那美国在线的服务器,肯定无法应付急速膨胀的用户访问量,进而影响到目前大家都比较满意的使用体验。”这次没有占到史蒂夫·凯斯一方的唐焕,缓缓地分析道:“牌要一张张地打,一次‘性’全都砸出去,固然是过瘾了,但后续竞争没有底牌可用怎么办?毕竟能够存活到现在的在线服务公司,都对价格战有了相当强度的承受能力。美国在线的工作重点,应该是苦炼内功。”
类似其它行业,美国在线服务市场的竞争,同样一如既往地‘激’烈,几乎个个都有自己的专长领域,甚至背后站着深厚的金主——此时的美国在线,并不会因为有着首富先生的支持,而前途光明得安枕无忧,反而由于业界领头羊的位置,被追赶的压力极大。
其中原因颇为复杂,包括几乎全新设计的IBm-Pc/jr的价格还是有些贵,再加上缩水严重的硬件规格,完全不如买一台IBm-Pc兼容机来的划算。
在唐焕看来,像IBm这样研发家庭电脑,纯属费力不讨好。家庭用户可不会因为要求低,就愿意掏钱购买一台被明显阉割了的产品。尤其IBm-Pc/jr相比于IBm-Pc的‘操’作差异,明显提高了用户的学习使用成本——在办公室使用计算机是一个‘操’作习惯,回到家里,换了一台电脑,‘操’作习惯也随之大变样,其中的懊恼可想而知。
随着个人电脑硬件‘性’能的不断提高,自然而然地为家庭电脑留下了全方位一脉相承的廉价产品生存空间。
根据市场调研,今年美国市场上的家庭电脑销量接近200万台,相当于个人电脑年销量的百分之二十,并且增长势头强劲。
至于需求动力,主要来自三个方面——家庭工作、家庭财税管理、孩子智力投资。