第八章 销售计划（第1 / 2页）

石磊从公司洗了把脸，然后带上计划书，直奔金阁商贸的所在地。

先生，请问你找谁前台将石磊拦住。

我找李总，白光文具冰城的销售计划书要给他看一下。石磊没说自己是谁，就说来干什么来了。

哦，找李志鹏副总是吧，那你稍等一下，我问问他有空没有。

石磊暗暗记住，这个副总叫做李志鹏，而且白光文具在冰城招代理或者经销商的事儿，金阁商贸的人应该都知道了。

金阁商贸的李总倾向于纯代理关系的佣金代理，因为白光文具还算畅销，并且要保证市场价的统~一，这样利润的大头他们拿走，只需支付少部分佣金给代理商。

五方冰城主要做的也是纯代理，纯代理的好处就是只要有渠道就可以，不需要任何进货款之类的金钱，以白光文具的名义销售，而且只按照销售额的百分比赚取佣金，不负盈亏。

徐光明要做经销商，从厂家低价进货，然后高价卖出去，赚取其中的差价利润。

全省的白光文具定价，是由金阁商贸确定的，去年全省的销售额1.1亿，其中金阁商贸的代理费是总销售额的百分之二十五，也就是两千七百五十万，其中冰城就贡献了三千万的销售额，代理费有七百五十万，但是按照合同，支付给经销商的奖励返点就有五百多万。

现在如果把冰城的经销商换成代理商，那么金阁商贸从冰城赚到的就不是二百多万，而是五百多万，甚至更多。

先生请跟我来。

前台刷卡打开门，带着石磊进去，拐了两个弯，来到副总办公室。

石磊有些感叹，看看人家这才叫大公司，前台和办公区是分开的。哪像五方冰城，现在居然一个前台都没有。据说现在的经理秘书李春香，以前就是公司前台，从她担任秘书以后，公司就再也没有招聘前台，好像李春香还拿着前台和秘书的两份工资。

李总，人我带来了。前台在打开的房门上敲了三下，轻声说道。

石磊走进去，李志鹏露出疑惑的表情。这个人是谁，怎么不是徐光明

石磊连夜开始做销售计划书，其中着重展现了五方冰城的渠道资源，并且有上级五方龙江分公司帮助，在冰城销售，绝对没有任何公司能够比拟。而且收取的佣金比例偏低，保证年销售额两千万，低于两千万，只要百分之十八的代理费，高于两千万，低于两千五百万，要百分之二十的代理费。高于两千五百万，低于三千万，要百分之二十五的代理费。

第二天一早，石磊顶着两个大眼袋跟王发启汇报，这份计划书是否可行。王发启简单看了一下，代理费略低，但是他们是二级代理商，也还算可以，如果真的能成，佣金还是比较可观的。

这小子熬了一晚上弄出来的如果不能争取下来，看他怎么哭。好高骛远，这是王发启给石磊下的定义。公司根本不会给很大的扶持力度，凭他一个人，就一张嘴，怎么可能把合同谈成。

如果这代理这么好谈，当初省公司也不会失败，他根本不知道金阁商贸那几个谈判专家的厉害。

但是王发启还是同意了，并且给他的计划书上盖章。如果成了，公司赚一笔，他也赚一笔，如果失败，正好敲打敲打这个石磊，还能用他的例子，敲打敲打其他经纪人。