第二百零六章 财帛动人心（第1 / 2页）
你不用跟我忽悠，脑x金的广告投入有多高，我们心知肚明。而且有多少公司想要复制脑x金的神话，但是没有一家成功的。我们公司也不求成为那样的行业巨头，只要能有钱赚，慢慢发展壮大就好。而且脑x金的销量有多高，你们这计划的销量，连别人百分之一都没有，有什么可比性再说咱们产品的定位也不同，别人定位的是礼品型的保健品，我们这个是礼品吗生意不是这么做的，你不能漫天要价，等着我坐地还钱，这样会让我以为你们很没有诚意
崔学刚似乎是生气了，石磊没想到，自己这套说辞，不但没起到一点正面效果，反而是让崔学刚对金石公司的印象直线下降。
孙宇，你出去帮我买包烟。石磊给孙宇打了个眼色，孙宇会意，背着包走出去，完全没理会茶几上就放着烟的这个事实。
崔总，咱们虽然是刚刚接触不久，但是我想我跟崔总也算一见如故。坦言讲，这合同你给谁都行，换做任何一家公司来做，销量都不会有太大的差距。这样，广告投放方面，你们负责，其他的我们承担，销售额稍微降低一点，代理费我们要百分之四十，这不算多吧其中有百分之三，是您的。
石磊直接开出价码，为了拿下这个单子，他不得不做曾经最讨厌的暗箱操作。按照他的估计，这销售额就算达不到他计划的一年八千万，六千万总不成问题。这百分之三，可就是一百八十万，这个价码，可不低了。
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对方公司的条件，自然比你们好一些。销售渠道比你们更加完善不说，别人要的代理费，只有你们的一半。石老弟啊，虽然你们把零售价定的挺高，但是我还从来没听说过，销售会比生产厂家赚得多的事儿。更何况你们公司我也调查过，从来没有做过保健品销售，你哪儿来的自信，能够保证完成你这份销售计划上的销售额崔学刚用手点着茶几上的销售计划书，目光炯炯的看着石磊。
崔总，我不知道对方是怎么跟你吹的，但是我公司高薪挖来不少销售人才，都有着长期保健品销售的经验，这点不是虚的。销售渠道，我们很快就能建立起来，而且广告宣传计划，我们也做好了充足的准备，就连广告公司，我们都已经联系好，只要贵方跟我们签署合同，广告会迅速投放市场，帮助我们的产品打开销路。石磊硬着头皮吹道。
这么说广告费你们打算垫付了打算投入多少，在什么媒体上做广告
崔学刚这么一问，石磊就有些语塞了。广告费垫付这怎么可能这些产品有的适合网络媒体，有的适合电视媒体，有的适合纸媒，如果全部由金石公司垫付，那最少也要几百万起。甚至上千万，石磊怎么舍得投入那么高。当然，如果崔学刚同意百分之六十的代理费。这些都好说。
石磊亮出了他的诚意，让崔学刚颇为意动。五方公司才答应给他三十万，他目标是一百万，但是石磊这一出手，可就是两百万左右啊。当然，石磊要的代理费，也超过了他的心里底线。他虽然很想要这笔钱，但是真的拿不到啊。
至于刚才跟石磊谈了半天什么销售渠道啊，广告投入啊，这些都不是重点，重点是代理费的高低和他能拿到多少回扣。
他岁数也不小了，在这个岗位上也就能干十年。有句话不是这么说么，有权不用，过期作废。他一个月就那么点工资加奖金，看着别的老板一个个腰缠万贯，开豪车，住豪宅，他能不动心就说这个石磊，小小年纪。开的居然也是奥迪a8，他自己呢，才是一辆公司配的帕萨特。差距也太大了吧，这公司算上工厂的人，有好几百呢，石磊那个代理公司，能有多少人
石老弟啊，不是老哥说你，你看你这是什么意思。这样吧。你先回去，我跟公司的领导层再研究研究。但是我提前给你通个气儿，广告投入我们承担这一条没问题。销售额降低一点也没问题，但是代理费百分之四十，这一点绝对通不过，你还是重新想想。到底要多少代理费比较合适。崔学刚拍着石磊的肩膀。热情的说道。
崔总，如果你同意我们这份报价合同，那么广告费垫付也不是问题。网络电视报纸杂质等我们都会投放广告，保证让贵公司的产品畅销全国。
石磊料定了对方不会答应他那份报价，那么高的代理费，崔学刚如果同意了，公司其他领导也不同意啊。崔学刚在公司，还做不到一言堂。
我刚才说过，你要的代理费。太高太高，我们是绝对不可能同意的。广告你们做，促销运输仓储等所有费用，全部你们承担。并且先款后货。代理费可以给你们百分之三十五，销售额就按照你们计划的来，这样我现在就可以做主跟你签约。崔学刚敲着二郎腿，端起桌上的茶杯小酌一口，似乎非常享受。
石磊计算过，想要达到他说的那个销售额，广告投入差不多要一千万，还有其它各种费用。这百分之三十五的代理费，他不但赚不到什么钱。甚至如果广告效果不好，他还会赔钱。投入那么多，辛苦时间还不少，最后还赔钱了，那石磊不是要哭死。
崔总，咱们就说这比较有名的保健品脑x金，生产成本四五块钱，零售价却要七十块，看起来有十多倍的利润但是其中广告成本就要占据将近一半，也就让这个产品的成本变成了将近四十块，在算上运输仓储促销返点的费用，成本绝对超过五十块。我们虽然广告投入不会有那么大，但是也不会太小，否则无法形成良好的广告效应。至于贵方担心我们的销售渠道，这点你们完全可以放心。我们会先在东北三省各个城市都找到最少一家有实力的经销商，保证产品能在东三省畅销，然后随着贵方生产规模的扩大，慢慢打开其他省份的市场。