第五百七十三章 营销课（求订求票）（第1 / 2页）

这俩人拿过合同一看，里面对五方集团有优势的项目很多，但是更多的全部是陷阱，如果违约，五方集团至少要赔偿五千万

到时候这五千万肯定是不用他们俩出，但是他们俩在五方集团的工作，也该到头了。两人赶紧借口接到领导的电话，说交代这份协议明天签字，把方孝祖连拉带拽的拖回酒店。

方孝祖当时还非常不满，我都谈完了，咱们的条件我就降低了一点点，这都不行吗你们俩眼里还有没有我这个总经理助理我还是五方集团的股东呢

那也要有人愿意代理才行，我们招加盟商，有的加盟商要求城市独家，但是在这个城市。有大大小小好多个卖场，其中好几个都是跟我们签了协议的，你难道让他在一个城市里，开七八个展位，就卖一个品牌你当所有地方都是京城呢，有的城市人口才几百万，开好几个展位，那加盟商还不亏死。谁还来加盟

我当时不也是没考虑到么，不过后来我改了啊。虽然条款还是优惠力度不大，但也不算小了吧

是啊，还好你改了，否则你就要成为咱们公司的笑话了。堂堂五方集团方少，被一个刚毕业的小姑娘在谈判桌上拿下，我说你就没看出来。那个女人是个公关亏得你还是五方集团的人，说出去不够丢人的

原来方孝祖去蜀中谈判，本来应该是一件非常简单的事儿，公司给他的目标是，跟对方签订一份优惠协议。优惠条款，可以有方孝祖自行掌握。也就是说，哪怕方孝祖跟对方签订的条款，是五方集团代理的家居品牌，入驻对方卖场，可以拿到一分钱的优惠，那也算是成功了。

方孝祖当时就拍着胸脯保证，你们也太小瞧人了，这么简单的事儿，我还能办差喽肯定能拿到全公司最高的优惠力度，那种小卖场，知道我们跟红星等大卖场签订了协议，还能不从了

我们把客户分为十种类型，沉默型唠叨型和气型骄傲型刁酸型暴躁型杀价型经济困难型吹毛求疵型和完全拒绝型下面谁能告诉我，哪一种类型，最容易成为我们的客户

唠叨型，这样的人最好交流，你说一句，他至少能回你一句，甚至更多。

不对，是杀价型，真正想买东西的人，都是挑三拣四的。

不对，是骄傲型，这种人稍微刺激一下，他就能买了。

下面的人众说纷纭，开始互相争论。石磊和方孝祖也坐在下面，听着台上的一个中年人在讲课。

但是万万没想到，去的时候，别人非常热情，但是头一天，却什么都不谈，就是不听的恭维方孝祖，什么年轻有为，什么一表人才之类的，也不管合适不合适，都安在方孝祖头上。才几句话，就把方孝祖夸得飘飘然了。

晚上又请方孝祖吃饭，吃了饭又要唱歌洗澡。还好方孝祖记得石磊的交代，严词拒绝了这些邀请。

但是第二天开始谈判的时候，对方却换了一个女人来主导谈判。一个很年轻漂亮丰满的女人。

那女人几句话，就把方孝祖的底牌套出来了，然后稍稍刺激，就让方孝祖主动降低条件。当女人准备好合同，要方孝祖签字的时候，方孝祖才想起来，石磊交代他，不管什么合同，要另外两个人看过他才能签字。

那两个市场部的还在隔壁跟人谈呢，却听说方助理已经跟人谈好了，他们俩大吃一惊，你一个人，就谈妥了

这个人是五方集团请来的销售专家，从业三十余年，据说是那种能把梳子推销给和尚的超级营销专家。出过书，办过学，销售过各种产品，现在主要的工作，就是培训讲师，一节课收费十万起，跟抢钱也差不多了。就这样，很多公司还都请他去讲课，保守估计，这个专家的年收入在六位数以上。

我来告诉你们答案，他们成为我们客户的几率是一样的，只要你肯努力。唠叨型的客户，或许比较容易交流，但是谈话的主导权，很容易就会被他掌控，这样你还卖什么东西你们以为杀价型的就真是想买你们的产品错杀价型的客户，会把价格杀到一个你无法接受的地步，到时候他们没买，反过来还会埋怨你卖得太贵。骄傲型的人要么不愿意听你说话，要么干脆只喜欢听好话，稍微有一句话没说好，那么永远都不会买你的东西

姐夫，这个人来咱们公司培训。真的有用吗十万块啊，就听他在上面白呼两个小时推销员的工作，跟我们经纪人的工作虽然有重叠部分，但是差距也是很明显的。方孝祖有些不满的说。

听着吧，里面总有些知识是你一直都知道，但从来没重视的。就说你上次去蜀中。那么简单的工作，让你办成什么样了要不是带着两个人去，我看咱们会亏死。你还真敢答应，每个卖场，上十个品牌。

我不是寻思着我们代理了十多个品牌，十个品牌肯定没问题么。