第87回 老板赏识（第2 / 3页）

“行。”Anne眼睛盯着奋强说，“看在老朋友强的份上，我们成交。”

很快，一行人返回会议室去签订经销合同。

临到会议室前Anne侧身对华奋强说：“强，今晚你有空吗？”

奋强回答：“有。”

Anne随之说：“那，我在嘉美宾馆附近的一家咖啡厅等你。”

奋强所说的只是自己的想法，在一旁听着的罗咏荷眉头皱起，她想：【这个华奋强也太大胆了，我们工厂从没有想建一个通道来专门供顾客参观。】当然，她自然不会当着Anne面说工厂根本没有想建供顾客参观的通道，这会让双方都下不了台。

Anne此时点头认可说：“对，你们的这种做法相当好，不过这不是你们的独创设计，在我们美国已经有企业就建立了这样一种参观模式，增进了工厂与消费者的沟通，效果相当好，让他们的产品大受欢迎。”

“对，我们就准备建这样一个通道。”老板不知何时出现在他们的身后，“让顾客参观我们的生产，了解我们的产品生产过程，让他们知道我们的产品质量是过硬的。”

原来，老板发现了Anne和女儿跟着华奋强在外参观的状况后，将会议室里所有商谈人员都全部挪到车间里来了。

Anne见到大家都汇集在这里，便更加自然而然地开始边参观边谈了。

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送走了Anne一行，老板很是高兴，他今天与美国著名的洛克马丁公司签订了长期经销东莞家具厂家具的经销合同，想特意感谢华奋强。于是，

回到老板办公室里，他对女儿说：“今天的华奋强做得不错，带Anne参观工厂，让Anne了解到我们厂的生产质量。今天没有他，我们的合同可能要泡汤了。”

于是，老板领着大家继续参观，他们从板式家具生产车间，来到了软体沙发生产车间，然后到了包装车间，最后来到实木沙发车间。

Anne看到被做成龙头和鸳鸯头的沙发，赞叹道：“这些椅子就像一件件艺术品，买到之后都不忍心坐了。”

奋强说道：“如果你了解五千年中华的文明历史，你就觉得我们生产的椅子就不算艺术品了。怎么样？你对经销我们的产品有信心了吗？”

Anne犹豫着，说：“就是你们厂生产的产品价格……能不能再便宜一点。”

老板赶紧接过话题：“我们双方都让一步，你提一点，我让一点，我按照最后谈判桌上的价格再便宜个1.5%，如何？”