第142回 鹅头椅（第2 / 2页）

李东伟一脸尴尬，连连摆手说：“太贵了，太贵了……不好销，不好销。”话毕，他狼狈地逃出了展厅。

“我已经设计出这样一种产品。”奋强说着，走到他的办公室一组铁皮柜前，打开他的柜门，拿出一叠图纸。摊在茶几上面，让大家看。

四师兄看了一会儿，说：“扶手的设计看似一个鹅头……你这是什么沙发？”

“对！”华奋强点头说，“我的取名就叫鹅头椅。”

赵师傅称赞道：“华厂长不愧是在大厂家做过设计的，看到这产品感觉挺新颖的。”

师傅认真看了一阵子，说：“你把整个侧面的扶手设计成一只的静态沉思的天鹅，很新颖，最前端的扶手处设计成鹅的颈子，鹅头的设计让人感到很美，很好看……就是靠背的雕花设计上需要改进，应该改成鹅的图案。”

-

华奋强自从在家具展场上遇到李东伟之后，预感这家伙来者不善，又想打什么歪主意，不能掉以轻心。俗话说“防人之心不可无”，于是奋强召集了他的师傅、赵师傅以及工厂里的部分骨干在他的办公室里开了一个短会，商量对策，防范于未然。

师傅对李东伟要仿制龙头椅嗤之以鼻：

“仿制我们产品的厂家很多，我们没法制止，唯一的办法就是我们继续不断地推出新产品，让他们想撵上我们都难。”

赵师傅不赞成田师傅的说法：“我们研发一个新产品至少要花费我们不少的精力和时间，他们仿制就就是一、二天的事情。我认为我们的新产品不能光追求创新的速度，还要有难度。大家都知道，我们的产品，目前市场上，都被仿制了，唯独龙头椅到现在还没有出现，可想而知，要仿制龙头椅子有一定的难度。现在就是威龙家具厂他们能仿制出来，也只不过是个形似的产品，跟我们无法相比。因此，我们在家具的设计上，做到既要美观，同时又兼顾仿制的难度。”

于是大家你一言，我一语，各抒己见把鹅头椅设计改得越来越美观耐看。

-

当李东伟仿制的龙头椅还未批量地生产出来时，鹅头椅的产品已经摆在了天园家私精品商场的展厅里了，吸引了不少人的眼光，销售量一下子增加了不少。

当李东伟再次到展厅寻找冯娟时，看到展厅的鹅头椅，感慨他又慢了一拍，风头又被华奋强抢去了。营业员李蓉见李东伟鬼鬼祟祟地在鹅头椅前，摸摸看看，有点依依不舍，她笑脸迎过去，故意刺激他说：

“李厂长，这鹅头椅是新产品，很受欢迎，将来一定是畅销产品，不贵，12000元一套，你要不要再买一套回厂？”

在场的人都认为这是一个好的思路。在大家都发言之后，奋强说出了他的想法：

“我认为，增加仿制的难度家具设计说的容易，但真正做起来很难，现在无论你的家具设计再复杂，家具生产的厂家都能仿制出来。我们的龙头椅不是人家仿制不了，而是关键在于生产成本。作为商人，是为了追逐最大的利润，他们看中的是成本上能不能过得去，所创造的利润高不高。龙头椅由于生产工艺复杂，工期长，木料的材质要求高，所以没有厂家愿意仿冒生产。如果龙头椅有高额的利润，生产厂家一定会蜂拥而上，不用多久，龙头椅满商场都是。”

大家都认同华厂长说的。华奋强继续说：

“所以，龙头椅给了我的启发，就是我们设计的家具一定要让那些厂家们感觉，仿制出来的产品得不偿失，没有其他产品利润高而放弃。”

师傅说：“你说的这种产品，对我们的设计要求就高了，难度也增大了。”