第78章 史可丰失算(第2 / 3页)
“我是1名蛋糕师,同时,我也是1名普通的消费者。就我而已,我能接受的是,蛋糕在好吃的情况下,如果造型更加出彩,当然更有竞争力,我会优先选择。
但是,如果在好吃和不难吃之间做选择,我当然会选择好吃的那1款。我的审美可能比较滞后,我还是坚持蛋糕就是拿来吃的。”
小美其实也表达了某种隐忧,或者说是对此次全面改版不看好。
小虎也深有同感,他说:
“从入职以来,我第1次和史总的意见出现这么大的分歧。我的建议是:
“翻糖蛋糕的制作工艺更复杂,对技师的要求也更高,更耗费时间。翻糖蛋糕的塑形更稳定,在制作的过程中可以纳入更多的元素,能够塑造更多的人物或卡通形象,那么它的视觉表现力就更突出。
普通消费者可能从口感上不那么容易接受,我感觉大家还是更倾向于传统的奶油水果蛋糕。”
“史总想要全面改版咩咩轻食售卖的生日蛋糕,主要是出于几方面的考量,
1是,他认为翻糖蛋糕的产品属性跟咩咩轻食的品牌调性非常1致,是个加分项,更加有利于品牌文化建设;
2是,作为温州首家专营翻糖蛋糕的烘焙企业,能够容易制造话题,抢占消费者心智空间;
1,可以拿江滨路做试点来推广,看市场反应情况,我们船小好调头;
2,也可以全面铺开,但仍然保留几款销售数据好的奶油水果蛋糕,这样万1,翻糖蛋糕市场遇冷,我们在蛋糕这1块的市场也不至于全军覆没。
3是,他的理解,蛋糕不能被生日蛋糕加以限定,蛋糕应该出现在更多的食用场景当中,比如庆典,比如年会,比如酒会,比如公司团建,比如下午茶,等等。
他认为,蛋糕满足视觉的需求以及仪式感的需求将会被逐渐放大,而食用的功能将会逐渐削弱。简单理解,将来,蛋糕是拿来看的,不是拿来吃的。
4,翻糖蛋糕的定价比普通蛋糕高出很多,因为是温州首家,我们获得了优先定价权。这样1来,无论是蛋糕这个品项的销售额,还是利润,在同等消费基数的情况下,翻糖蛋糕的表现将会更好。
我们也反复做过利弊分析,但史总坚持认为,翻糖蛋糕有了这4大优势,它的弊端不值1提。”
小美被他说得有点兴奋了,也参与了讨论: