第五十五章 天才般的构思，衍生市场【两章一起发】！（第2 / 4页）

“我们的业主基本都是每个城市的中高端客群，他们本身就属于28定律里头的前面20%，拥有着比较强的消费能力！”

“而且他们既然买了景和的房子，就意味着他们对于景和的认同度是非常高的，这样的人，天然就有很强的二次购买的动机！”

“但是，由于房子是大宗商品，因此他们重复购买度不强，但就算如此，我们景和地产现在的老带新比例还是非常高的，达到了40%之巨！”

“所以，利用这一点，我们设定了两个层次的服务！”

“一个是重复性最强的服务类产品，比如洗车、上门做家政服务、帮忙拿快递、接送孩子等这些很受业主欢迎，但是市场上几乎没有竞争对手的服务！”

现在轮到楚休当家了，这倒好，不赚反亏！

“自从引进了‘和天下’APP后，我们景和物业板块，虽然主营业务（指收物业费）单独拉出来看还是亏的，但是我们的增值服务却是有了爆发式的增长！”

“像服务类服务，相比2021年增长了20倍以上！”

“并且，我们和其他品牌联合开发的一些小物件，比如景和手机套、景和Q仔这些，销售的也非常好，甚至有一些业主还帮忙自己的亲戚朋友买了很多，都成了业主福利了！”

“单单‘和天下’APP这部分赚的利润，预计可以达到4个亿以上！”

“这些服务，我们可以让我们的保安、保洁或者客服进行一对一服务，业主得到了满意的服务，我们的工作人员还可以得到相应的提成，算是一笔额外的收入，他们也是非常有积极性的，并不会增加我们的额外成本！”

“另外一个则是景和衍生品，自行车、滑板车、落地风扇、景和公仔、精致小模型、带logo的毛巾、笔记本等等，我们找一些外部厂商进行设计后再生产，由于我们非常注重颜值，所以这些产品非常受到业主的欢迎！”

“咱们景和也算是一个高端品牌嘛，比如用一个带有景和logo的笔记本上班，多有逼格！”

在场两人不管听明白还是没听明白，对这个产品思路都是非常赞同。

周立点了点头，说道：“精英人群是具备头羊效应的群体，他们对周边人群的拉动效力也非常强，如果先把精英人群争取到手，普通用户转化起来应该也会便捷很多。”

自从有了‘和天下’APP后，景和地产最大的一块亏损短板总算是也补上了。

就连高楠自个都没想到，这个‘和天下’APP简直就是赚钱大杀器！

在旁边的两个高管也是震惊了！

这个‘和天下’APP还是景和科技帮忙开发的，这么个小玩意，虽然花费了一点功夫，但是也就那样。

功能简单，操作简洁，继承了楚休一直以来